Väikeettevõtte turunduse aluseks olgu põhjalik planeerimine, analüüsimine. Kui meetodites võivad suure ja väikese ettevõtte turundus erineda, siis väikeettevõtte turundusplaan olgu hästi läbi mõeldud, põhinegu põhjalikele analüüsidele, statistikale ja parimale teadmisele turust.
Planeerimine on edu alus. Selleks, et ettevõtet edukalt turundada, tuleb koostada turundusplaan. Siin ei ole erinevust suure ja väikese ettevõtte vahel. Ilma plaanita kasutatakse ressursse kaootiliselt, koordineerimatult, proaktiivsuse asemel ollakse reaktiivne ja turundusse paigutatud raha ei oma seda võimendust, mida ta võiks või saaks omada kui turundust teostataks plaanipäraselt. Plaani omamine omakorda ei välista paindlikkust, kiiret olukorra muutusest tulenevat võimaluse ärakasutamist ja turundustegevuste efektiivsuse mõõtmisest tulenevat plaani peenhäälestamist.
Nii suur kui väike ettevõte peab püstitama endale eesmärgid, kuhu ta soovib jõuda, mida soovib saavutada. Kirja tuleb panna meetodid, vahendid ja võimalused, kuidas neid eesmärke saavutada. Kui suurel ettevõttel on võimalik teha kõike nö õpiku järgi ja turunduse peale kulutada suhteliselt suuri summasid, siis väikeettevõtja peab lähtuma enda võimalustest, kasutama kainet mõistust ja loovaid, aga väga efektiivseid vahendeid. Väikeettevõtte turundusplaan olgu hästi läbi mõeldud, põhinegu põhjalikel analüüsidel, statistikal ja parimal teadmisele keskkonnast, tarbijatest ja konkurentidest.
Kui mõistate täielikult oma ärivaldkonna iseloomu, oma eesmärke, oma tugevusi ja nõrkusi, oma konkurentide tugevusi ja nõrkusi, oma sihtturu vajadusi, siis oma unikaalse positsiooni ja strateegia sõnastamine selle info valguses on palju lihtsam. Lihtsam on planeerida ka kava, kuidas see strateegia ellu viia. Väikeettevõtte eelis suurte ees on selles, et eluspüsimiseks piisab üsna väiksest nišist.
Turundusplaan on hea sisend ka teiste äriplaanide jaoks. Planeerimine on äris aga väga tähtis, sest ilma selleta puuduvad hiljem ka võimalused hinnata seniseid otsuseid ja tegevuste efektiivsust. Laiendatud turundus- või äriplaan peaks kõigepealt vaatlema pikaajalisi visioone, seejärel tulema aina lähemale olevikule. Võimalik, et soovitud eesmärkide saavutamiseks peaksid värbama lisapersonali, pakkuma lisandtooteid oma teenusele, ostma mingeid tegevusi sisse jne. Ka pikaajalises plaanis ei tasu unustada, et ettevõtte põhieesmärk on saada maksimaalset võimalikku kasumit, mitte lihtsalt suurendada käivet. Tavaoludes tuleb turundusplaan üle vaadata umbes kord aastas ning kui kõik toimib hästi ja kasumireal on priske number , siis lihtsalt muutmise pärast pole turundusplaani muuta mõtet.
Kui turundusplaan on koostatud ja valmis, siis tuleb seda järgida. See tähendab seda, et enne plaani koostamist on tehtud põhjalik eeltöö, läbi viidud vajalikud uuringud ja analüüsid ning kui plaan on valmis, siis peab ettevõtja olema veendunud, et see on väga hea, viib eesmärgile ning pühenduma plaani elluviimisele.
Planeerimise kohta vaata täpsemalt Äripäeva Ettevõtluse Käsiraamatust ja www.BOShelp.com lehelt.
Subscribe to:
Post Comments (Atom)
0 comments:
Post a Comment